千瑞互联：服装行业在互联网浪潮下的思变
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作者:千瑞互联
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发布时间: 2436天前
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千瑞互联网商讯：在电商和互联网大潮的冲击下，外贸和投资不再成为中国经济的核心拉动力后，传统服饰行业在过去的十年时间里，经历了从天堂到人间的境遇。库存、关店、清货、转型等关键词成为传统服饰行业的主流现象级标签。在过去五年间，不论是互联网的凡客、传统服饰品牌李宁都还未能走出服装模式的困境。
千瑞互联网商讯：在电商和互联网大潮的冲击下，外贸和投资不再成为中国经济的核心拉动力后，传统服饰行业在过去的十年时间里，经历了从天堂到人间的境遇。库存、关店、清货、转型等关键词成为传统服饰行业的主流现象级标签。在过去五年间，不论是互联网的凡客、传统服饰品牌李宁都还未能走出服装模式的困境。与此相反，以ZARA、H&M为代表的快时尚品牌的大店铺零售模式却保持了快速增长；还有韩都衣舍为代表的互联网新品牌，呈现出革命“维新派”的新趋势。千瑞互联分享深挖传统服饰行业转型的痛点与机会，解密二十多年来集结在“网、端、云”三大模式特性与跨界之战，即本质上揭示中国传统服饰行业在互联网与传统间的“江湖恩怨”。
传统服饰行业的转型之痛与机会——市场三大变局，大风起
1、市场消费需求
从同质化品牌市场，走向精准碎片化市场。各个行业细分市场增速下滑，品类与人群出现快速裂变，70、80后人群进入家庭生活主要节奏，服装消费走向精细化和升级化，90后人群成为未来消费主力军，但是新市场的特征和人群需求尚未被满足。
2、渠道业态演变
线下渠道受到传统商业地产市场下滑的影响，电商、微商、海淘代购等新兴购物方式的影响，业绩增长持续下滑；线上B2C的平台业绩趋于平稳。微商快速兴起，但受制于移动购物方式的碎片化和商品展示方式的差异化，对于服装品类的拉动无力。传统品牌生意增长的方式从对开店加盟数量的增长依赖，转向了对店面与产品零售能力的要求，而店效的增长受制于产品采买和全渠道o2o营销能力。
3、品牌供需矛盾
整体服装产业产能大于需求，工厂和品牌纷纷退出市场，库存过剩，新货上新比例下降，企业现金流和盈利能力持续下降，品牌从追求品牌规模的OEM轻资产模式，转向关注零售和人群的精益一体化模式。
代表性品牌服饰的特性与差异——三类商业模式，道不同在中国传统服饰行业的快速发展的二十多年里，我们把各种服饰品牌分类整理，可以把他们归结为“网、端、云”三大类别：
1、网模式
关键词：存货、打折、亏损。
以中国的本土品牌为代表，李宁、七匹狼、雅戈尔、GXG等，核心商业模式是以品类调性切割市场，专注某一细分市场或细分品类，采取品牌轰炸式的推广方式，塑造品牌影响力；供应链模式上大都采取期货制模式，生产环节OEM或自有工厂；渠道策略方面，采取品牌自营＋经销商加盟的模式，一般有上千家店铺，但店铺面积不大，以中小面积为主。
2、端模式
关键词：快时尚、大店、IT系统数据。
以ZARA、优衣库、JACK
&
JONES的快时尚模式为代表，核心商业模式是全球市场产品企划，按照区域采买选货，货品SKU数量海量，不聚焦品类和细分人群；采取终端的自营的零售大店铺，侧重数据驱动，及时反馈产品缺货和产品快速上新，快速售罄的快反模式。店铺面积较大，在数千平米以上。
3、云模式
关键词：互联网、多品牌、维新派。
在千瑞互联看来，以韩都衣舍的互联网淘品牌为代表，核心商业模式是高端嵌入互联网流量、搜索规则，洞悉不同人群的消费特征，通过数据化推广和运营，学习ZARA的买手制，快速孵化出不同的品牌；供应链模式方面，按照互联网的推广规则，彻底改造传统的服装期货大规模生产模式。
传统服饰行业的“三重天”——网、端、云跨界之战，命各异
1、网模式：走下神坛的传统企业
曾几何时，以服装品牌运营＋经销商加盟的渠道连锁模式是很多企业快速融资上市的葵花宝典。之所以称其为葵花宝典，是因为这种模式的副作用太大，以至于证监会在有一年紧急砍掉了很多服装连锁加盟上市的企业IPO，原因是实际承诺的业绩因为产品力和渠道零售能力的缺失，很多企业无法达到资本市场的要求。
在经历了快速的渠道业绩增长后，2008年大部分网模式的品牌企业陷入了库存积压和零售折扣下降的困境，业绩持续低迷不振。加上2008年以后，电子商务快速发展，网模式的企业面临着要不要做做电商的苦恼，做电商线下线上冲突，左右互搏；不做电商，竞争对手线上增长迅速，有极强的危机感。所以，传统网模式企业想出了两招，第一、线上特供产品到独立货品规划；第二、针对线上推出独立的电商品牌。这两招今天看起来都是失败的。独立特供货品和规划可以暂时规避产品的冲突问题，但是带来的是两盘货品的开发成本和库存成本的上升。独立的电商品牌在母体不振的形式下，并未达到期望，这里除了爱慕的心爱品牌独立自负盈亏，其他的品牌的电商子品牌大都退出了市场。
千瑞互联总结：电商化浪潮结束后，为了寻求新的业绩增长，传统网企业使出了两大招：第一、全品类扩充跨界。男装进入女装市场，女装进入男装市场，男女装品牌全力杀入童装市场。这也导致了刚刚进入快速增长的童装市场，跑步进入成熟市场，价格和渠道布局结束。第二、改造传统门店的O2O计划。针对线下门店客流下降，业绩增速缓慢的问题，传统网模式企业思考出要用新的门店体验技术＋微信营销等手段，以达到增强获客、消费者信息采集和会员营销体系优化的战略目的。市场上也研发出了基于门店的SCRM系统，帮助传统企业更好的管理好自己的会员和营销。
